服装创业，你想和我聊聊吗？

发布日期：2025-01-14 19:37:11 点击次数：

　　

　　今天一大早，就起床去送货，早上的霜很大，脸被吹的生疼，没有及时换衣服，现在就感觉有些感冒了，男人果然是过了22岁，就一天不如一天了，每天都在思考自己的经营方式，我想着要不要找个清静偏僻的地方，一个人好好的待几天。

　　送完货，又逛了一圈，礼拜六的上午，进店的人都不是特别的多，临近中午的时候，人流开始慢慢增大，我逛了半个小时，感觉这条街的服装店统统陷入了枯鱼涸辙的境地。

　　这是一条有四五百米的小街道，开了几十家服装店，最东头，都是一些精品女装店，日系，韩系，欧美风的都有，客单价都不便宜。

　　小街的中间部分，是一些中低端的衣服，我今天送货的美女就开在这边，最近刚刚关了一家今年女神节后才开业的男装店。还有一家女装精品馆，是原来在另外一个街区经营的非常好的老店，后来那边因为拆迁搬到这里来的。但是到了这条街上，仿佛都是水土不服一样，生意逐渐的差了下来，到现在又看到两三家门口贴起了转让。

　　老汪告诫新手们的还是那句话，选址在这样看起来是尤其的重要，这是对于那些毫无准备的菜鸟来说关系生死的。

　　确确实实就这样，在这条街上送了七八年的货，看着服装店，更来换去，唯一始终巍然不动的只有两家。一家做实体加微商的，零售店当批发店铺用，也给分销商上门拿货。

　　另外一家就厉害了，是一个服装大卖场，我早就想唠唠他，因为他很牛，最早的时候，就是一家15平米的小店做起来的，这几年，每年都在扩大地方，我不知道老板的秘籍是什么，我去了两次，老板现在都不来店里了，有机会我想当面和他讨教一下。

　　除了这两家以外，其他的服装店这几年都在不断的转来转去，不断的在玩着击鼓传花的游戏，谁都不想自己手中有花的时候鼓声停下。

　　老汪有时候想问问，大家在投资的时候都没有想，上一家，为什么不干了？你有哪些地方比别人做得好？你为什么肯定能超越上一家？而且对这个街上的客流，大家有没有静下心来做一下统计，大多都是凭感觉，都是草草的盘算一下，就接手。仿佛就是别人能力不够，自己来干肯定能够起死回生。大家都是一样的人，你也没有三个头，如果你比别人厉害，那你早就赚了很多钱了，怎么还会混到现在这一步？

　　还是选址重要，位置非常重要，熟悉的位置更重要！

　　如果有人要是问我，在这条街上能干服装店吗，那我肯定会问他，你去看看干的生意最好的那一家，你和他的差距在哪里？你能发现他什么优点？再去看看现在快要关门的那一家，你去看一下他们又是怎么做的，你去体会一下他哪里不好？你从什么地方能胜过他？另外还要做一下人流统计分析。

　　当这些数据你都拿到手以后，你再考虑是不是去做，数据说话，不要凭感觉，不要拍脑袋想。

　　做服装，别人干不好的店，都有原因，你要知道，除非你有超能力，显然，你没有，既然没有，那你为什么去趟这个浑水？好好想想，再来投资，钱投进去容易，收回来，难！

　　虽然老汪经常给你们泼凉水，但是你要知道，这盆凉水泼下去，也许就会省了你的钱，还有时间和精力，时间最贵的。可惜，你们始终没有看到时间的宝贵。

　　就像前几天有一个服装联盟的同学在微信上跟我说谢谢，一年以前给他支招，让他放弃干一个商场的服装店，他现在回头看一下，吓一跳，非要请我吃饭，说我这一劝，苦劝他不要干服装店，直接帮他节省了50万。

　　其实这哪是我的功劳，如果有，也是他自己的，与我无关。干也是他心里已经确定，只是找我点个头附和他，配合一下。不干，也是他自己早已决定，等我帮他否决一下罢了。像这样理智的人，在100个人里面，最多也就有一个。99%的人都是明知山有虎，偏向虎山行。但你既不是武松，手里也没有哨棒，更没有枪，连个弹弓都没有，赤手空拳，去和老虎打架，你这不是挑战概率，这就是送死，而且是白白送死，毫无意义。

　　这样的事，每天都在服装行业里上演，可能有时候也无耐，没有人给你意见，你只能花费时间花费精力去赔钱找经验。好多人都是这样问老汪，说生意不好了怎么办？我说有多不好？他说，现在已经开始亏钱了，如果再这样亏下去就扛不住了。其实这句话应该有个潜台词，早干什么去了？这是最常见的一个现象，而且这个现象也非常的普遍，大多数开服装店的人都是这样。

　　早干什么去了？开店的时候急火火的赶紧去开，开店以后就想着马上就能收钱，急火火的就去收钱。仿佛一切都是那么，顺其自然，开店以后，自然就能收到钱，开店以后就会有大把的钞票自动进到你的口袋里面。真开了以后，发现，并不是开始想的这样。

　　于是乎就着急了起来，为什么会着急，因为，在开业的时候基本上都已经超支，大大的超出了预算。好多人一开始都是有20万就拿20万去开店，结果，到开业的那一天合计了一下哦，总共花了30万，有的甚至要花到50万。

　　遇到亏损以后，没有办法去解决，就开始尝试着搞各种各样的促销，因为在他们的心中，生意不好就是促销没有做好。做好了促销的生意，一定不会差到哪里去，那些生意做的好的店，也都是因为他们有好的营销人员，而我们店里没有营销人员，前一段时间也发过一些广告，也做过一些微信朋友圈的转发，但是都没有效果。

　　我也不知道这些所谓的效果能从何而来一个，茫茫然出去发个广告，一个没有目的，没有目标去发的朋友圈，怎么会收到好的效果。在尝试过一些方法以后，他判定：这个做法无效，然后就会陷入焦虑之中，慌乱不知所措。甚至都不知道自己去自查一下，找找原因，看看问题到底出在哪里。这时候，大多人就开始去找大夫看病。

　　人总是这样，不断的陷入紧张和恐惧之中，而人之所以恐惧，就是对未知事物的恐惧，对一件根本不知道结果的事情，或者没有想到结果的事情，你会感到莫名的恐惧和恐慌。

　　当你对一件事情的结果了如指掌，或者你已经准备好并知道结果以后，那这件事情的每一个环节在你眼中都是再自然不过的，都出现在你的计划里，即使出现了，你也不会恐惧。

　　但对于大多数服装人来说，根本没有做过详细和完整的计划，无论是从开店，到设计产品，了解顾客需求，到盈利模型的设计，都没有做过，只是想开店以后自然就能赚到钱。

　　但是他们却没有想，那些赚到钱的店为什么能赚到钱？现在问题出现了，那怎么办呢？大家做的最多的就是病急乱投医。这样可以吗？根本不行，因为，没有找到病因就去吃药，那肯定是死路一条，没有找到病因，先去抢救，那又从何动手呢？而且他们还都期望有这样一种特效药，给人喝下去，立马站起来，奔跑如初。

　　每天都有很多服装联盟社群开服装店的老板在老汪这里做咨询，对每个服装店我也提出了自己的看法，对他们也进行了，不同的指导，每个服装店执行的结果，都是不一样的，很多时候，一个想法已经在其他的店面落地执行并卓有成效，但到了这个店里，却发现根本行不通，这里面的原因有很多……

　　看看一线的服装店员工是怎么说的：

　　我们老板很推崇一种制度，给员工每日工作评分，掌握打分权力的人成了香饽饽，引发了很多内幕。给员工的奖金是跟这个分有关的，但奖金的来源是每个员工每月扣出一百元建立的奖金池。【积分制听起来很有道理，其实是最混蛋的制度，谁用谁知道，最后服装店倒闭都不知道怎么倒闭的】

　　老板让员工痛苦，员工就会把这种痛苦传递给客人！

　　员工是老板和客户之间的桥梁，老板的想法，是通过员工的执行去实现的。

　　员工的提成还没拿到手，提成奖励分配方案已经换三次了，谁还敢推销，谁还有心劲儿推销。

　　同样的一套方法，别人能做好，我们店就差，主要是执行不好。执行为什么不好，员工不开心，多干多错，少干少错，不干不错。最终多干的人看不到希望离开，再换一批新人，又得重新培训，执行力度不强。

　　有人在每天的销售额上玩猫腻，不深刻解决杜绝后患，却让发现问题的员工闭嘴，这种管理简直是胡来么？

　　尤其是一些做连锁的服装店，店大了，每个老板都会遇到一个难题：看不到真相。老板看到的，都是别人想让他看到的样子。

　　你们服装店也有这种情况吗？